EL NEGOCIO DE LA EXPORTACIÓN Y LA EMPRESA

Estar en posibilidad de transmitir su mensaje de manera convincente.

Conocer el macro ambiente en donde va a competir.

Estudiar la cadena de distribución para el producto.

Identificar a los competidores y medir sus fuerzas.

Realizar una evaluación de las y debilidades de su empresa.

 

B) EL DIAGNOSTICO DEL PRODUCTO EN EL MERCADO DE INTERÉS

 

Forma de introducir el producto al país de interés.

Dimensión del mercado e identificación de los principales países de origen de las importaciones.

Tendencias del mercado.

Precios y canales de distribución.

Contactos preliminares con importadores de productos similares.

 

C) LAS VENTAJAS DE PARTICIPACIÓN EN UNA EXPOSICIÓN INTERNACIONAL

Campo neutral.

Muchos compradores interesados y valiosos prospectos de clientes.

Relaciones directa.

Estado de animo del visitante.

D) DEFINIR LAS EXPECTATIVAS AL PARTICIPAR EN UNA FERIA Y/O EXPOSICIÓN INTERNACIONAL.

Aumentar las ventas de inmediato

Buscar nuevos clientes

Introducir un nuevo producto o servicio

Localizar nuevos representantes o distribuidores

Proporcionar una alianza estratégica o una empresa conjunta

Conceder u obtener una licencia

Estudiar la competencia y/o el mercado.

Probar el mercado

Simplemente exponer el producto para reforzar su imagen en el mercado.

 

SELECCIÓN DEL EVENTO ADECUADO

 

CLASIFICACIÓN DE LOS DIFERENTES TIPOS DE FERIAS

Ferias de carácter general.

Ferias especializadas.

Ferias dirigidas a los consumidores.

CRITERIOS PARA SELECCIONAR UNA FERIA

Área geográfica donde se desarrolla el evento.

Canales de distribución que se contactarán en el evento.

Tipo de evento en que se participa

Los eventos se clasifican en generales (horizontales) y especializados (verticales)

Propósito de la feria

Periodicidad y reputación del evento

Información detallada de la última feria

Ubicación y distribución del espacio por parte de los organizadores.

Costo del espacio y servicios incluidos

Requisitos de participación

Paquetes de promoción de hospedaje, transporte, relacionados con la feria.

 

LA MANERA DE CONOCER LAS DIFERENTES FERIAS Y EXPOSICIONES INTERNACIONALES A NIVEL MUNDIAL

Fuentes que pueden consultarse en México:

Internet

Centro de Información de Bancomext

World Trade Center.

Embajadas y Consulados extranjeros en México.

Cámaras Binacionales de Comercio

Organizaciones promotoras de exportaciones e importaciones de países en desarrollo.

 

 LA PREPARACIÓN DE LA EMPRESA ANTES DE LA FERIA INTERNACIONAL.

 

ELABORACIÓN DEL MATERIAL IMPRESO Y DE EXHIBICIÓN

Aprovechar los esfuerzos generales que hagan los organizadores de la feria.

Disponer con la debida anticipación la producción de su material impreso / grabado.

Ser cuidadoso en la manera como se distribuye.

Realizar cotizaciones internacionales.

IV. LA PARTICIPACIÓN EN EL EVENTO.

Diseño del local de exhibición

Diferencias y protocolos culturales

Estilos de negociación

Planeación en los negocios  (corto plazo vs largo plazo)

Sistemas comunes de organización empresarial

Relación jefe / subordinados

Manejo del intercambio en la información

Métodos de resolver conflictos.

Puntualidad

Formas y uso de las tarjetas de presentación

Manera de saludar

Formalidad de vestir en los negocios

Comunicación verbal y no verbal

Horas de actividad laboral y de descanso

EVALUACIÓN DE LA FERIA O EXPOSICIÓN Y DE LA PARTICIPACIÓN DE LA FERIA

EVALUACIÓN DE LOS RESULTADOS

Evaluación de las ventas inmediatas

Costo- beneficio

SEGUIMIENTO DE LAS EXPECTATIVAS CREADAS

Tamaño de  la empresa

Canales de distribución adecuados.

Obtenga mayor información sobre su “cliente potencial”

Envié única y exclusivamente lo solicitado por el interesado.

La persistencia, el cumplimiento y el tiempo, son los mejores aliados.

COMO MEJORAR LA ESTRATEGIA DE EXPORTACIÓN DE LA EMPRESA

Promoción

Producto

Precio

Plaza