PROCEDIMIENTO DE ORIGEN A DESTINO

 

Conociendo los costos y el Margen de Contribución que se desea obtener, se necesita definir a qué precio tendría que vender en el mercado para poderlo comparar con precios de productos equivalentes.

PUNTO DE PARTIDA: COSTO VARIABLE

Es la llamada “Cadena hacia adelante” puesto que se trata de partir del costo variable para ir añadiendo costos, márgenes y comisiones para ver el precio de venta final al que se debería vender para obtener el margen de contribución deseado.

El costo variable tiene, en principio, tres componentes:

·  Insumos y/o materiales necesarios para producir el bien o producto

·  El costo de la Mano de Obra o del personal implicado directamente en la fabricación del bien.

·  Los Costos Directos Productivos que pudieran existir

En ningún caso hay que añadir a los mismos añadidos o imputaciones en base a gastos generales, gastos indirectos o cualquier otro elemento. Esto, que habrá que tenerlo en cuenta, será calculado después a través de la utilización del Margen de Contribución.

ejemplo que nos ayude a comprender mejor cada uno de estos apartados desarrollaremos un caso práctico real de una empresa española que desea calcular la cadena de precios de su producto (herrajes de automoción) en el mercado mexicano

HERRAJES DEL CANTÁBRICO, S.A.

Costo Variable Bruto del Producto (CVB)
						%			Importe
Costo Materiales						13.53			1831.50
Costo de Mano de Obra directa						2.08			282.04
Costos Directos de Producción						1.87			253.48
Total costo variable Bruto						17.48			2367.02
						CVB			2367.02
Costo Variable Neto del Producto (CVN)
						%			Importe
Devolución de Impuestos y Tasas						-4.18			-565.87
Total costo Variable Neto						13.30			1801.15
				Resultado de CVN				1801.15
Margen Contribución (MC)
						%		Importe
Margen de Contribución						5.34		723.40
Total Margen de Contribución								723.40
				Resultado de CVN + MC					2524.55
Valor Ex – Works (VEW)
					%				Importe
Costos Seguro de Cambio					1.46				198.14
Costo Seguro de Crédito					1.67				226.71
Gastos financieros Aplazamiento de Pago					2.51				339.17
Costo Comisión Agente					1.07				144.68
Costo Embalajes					0.83				112.46
Costo Documentación Exportación					0.22				30.05
Costo Adecuación Producto al Mercado Destino					0.30				41.25
Total Costos específicos Ex - Works					8.07				1092.46
Total Valor ex – Works (CVN + MC + VEW)					26.72				3617.02
			Resultado Valor Ex Works						3617.02
Valor FAS ( Franco al Costado)
						%			Importe
Costos de Manipulación						0.36			48.47
Costos Transporte Interno						1.82			246.90
Gastos/Trámites Aduaneros Export.						0.24			33.06
Total						2.43			328.43
				Resultado Valor FAS					3945.45
Valor F.O.B/F.O.T/F.O.R ( Franco a Bordo camión/ tren)
						%			Importe
Costos Carga Mercancía						0.04			4.91
Costo Tasa Puerto de Salida						1.25			169.58
Total Costos específicos FOB						1.29			174.49
Puerto de Origen:									Bilbao
	Resultado Valor FOB/FOT/FOR								4119.94
Valor CIF (Coste, Seguro y flete)
						%			Importe
Costo Transporte Internacional						2.28			308.56
Costo Seguro						0.26			35.54
Total Precio CIF						2.54			344.10
Puerto/Lugar Desembarque:									Veracruz (Mx)
				Resultado Valor CIF					4464.04
Precio de Venta al Importador (DDP)
						%			Importe
Aranceles y Tasas						17.21			2329.30
Gastos Portuarios						3.09			418.14
Gastos Transporte en Destino						2.72			368.45
Total						23.01			3115.89
		Resultado Precio de Venta al Importador (DDP)							7579.93
Precio Venta Minorista
		Margen Sobre Venta %			Margen Sobre Coste %		%		Importe
Margen Mayorista		20.00			25.00		14.00		1894.98
		Resultado Precio de Venta Minorista							9474.91
Precio de Venta Público Previo
Margen Detallista		30.00			42.86		29.99		4060.67
		Resultado Precio Venta Final Público Previo							13535.58
Precio de Venta Final Público
						%			Importe
Ajustes Competencia						0.00			0.00
Margen de Maniobra						0.02			2.78
Total Precio de Venta Final Público									13538.36

 

Dicho de otra forma, ahora es el momento de hacer el cálculo al revés (de Destino a Origen). Es decir, para un determinado precio destino qué margen de contribución nos puede quedar dado un nivel de costos variables determinado

Cálculo Precio Exportación
Origen / Destino
Descripción del elemento			IMPORTE	%
Coste Variable Bruto del Producto (CVB)
Coste Materiales			1650.00	22.25%
Coste de Mano de Obra Directa			218.30	2.94%
Costes Directos de Producción			200.00	2.70%
Total Coste Variable Bruto			2068.30
Coste Variable Neto del Producto (CVN)
Devolución de Impuestos y tasas (Drawbacks)			-350.90	-4.73%
Total Coste Variable Neto			2419.20
Margen de Contribución (MC)
Margen De Contribución			800.00	10.79%
Total Previo (CVN + MC)			3219.20
Valor Ex Works (VEW)
Costes Seguro de Cambio			200.00	2.70%
Costes Seguro de Crédito			215.35	2.90%
Gastos Financieros Aplazamiento de Pago			189.00	2.55%
Comisión de Agente			210.00	2.83%
Coste Embalajes			195.00	2.63%
Coste Documentación Exportación			95.00	1.28%
Coste Adecuación Producto al Mercado Destino			59.00	0.80%
Total Costes Específicos Ex Works			1163.35
Total Valor ExWorks (CVN + MC + VEW)			4382.55
Valor FAS (Franco al Costado)
Costes de Manipulación			59.00	0.80%
Costes Transporte Interno			189.00	2.55%
Gastos/Trámites Aduaneros Exportación			65.00	0.88%
Total Valor FAS			4695.55
Valor FOB/FOT/FOR (Franco a bordo Camión/tren)
Costes carga Mercancía			20.35	0.27%
Costes Tasa Puerto de Salida			125.00	1.69%
Total Valor FOB			4840.90
Puerto de Origen:
Valor CIF (Coste,Seguro y Flete)
Coste Transporte Internacional			144.52	1.95%
Coste Seguro			111.35	1.50%
Total Precio CIF			5096.77
Puerto/Lugar de Desembarque			california
Precio Venta al Importador (DDP)
Aranceles y tasas		12.00%	611.61	8.25%
Gastos Portuarios			425.00	5.73%
Gastos Transporte en Destino			162.00	2.18%
Total Precio Venta Importador (DDP)			6295.38
Precio Venta al Minorista
		Recargo
Margen Mayorista		10
		10.00	629.54	8.49%
Total Precio Venta al Minorista			6924.92
PVP Previo
		Recargo
Margen Detallista		7.00
		7.00	484.74	6.54%
Total PVP Previo			7409.67
Precio de Venta Final Público
Ajustes de Competencia			-10.00	-0.13%
Margen de Maniobra			15.00	0.20%
Total Precio de Venta Final Público			7414.67